Cuestión de Actitud

Por: Eunice Monroy
Periodista

Echar a andar un empresa es difícil para toda persona y es aún más para una persona con discapacidad. Sin embargo, no es imposible.

Foto:Eunice Monroy Es posible sobreponerse a la discapacidad y seguir adelante, asegura Ileana Rivas.

“Existen discapacidades que no son limitantes para nada… y menos si uno se organiza; uno puede ganar su propio dinero”.

Ileana Yanet Rivas, se graduó 5 de abril de 1995 como Administradora de Empresas de la Univerdad Centro Americana José Simeón Cañas (UCA), 10 meses después sufrió un accidente automovilístico que cambió para siempre su vida. Con una grave lesión en su médula espinal, y la imposibilidad de volver a caminar; se sobrepuso a los obstáculos, de aquel accidente he inicio su propio negocio en casa.

Comunica: ¿Cómo inicio su empresa?

Ileana Rivas: Empecé a finales del 2002, vendiendo productos Tupperware, que son productos herméticos, para almacenar y transportar alimentos. Recuerdo que inicié con 145 dólares, de capital, al cabo de seis meses los había convertido en 800 dólares; hacia dos demostraciones a la semana y el resto lo vendía por teléfono.

¿Cuáles fueron los mayores obstáculos que tuvo que enfrentar?

Para las personas discapacitadas es aún mucho más difícil por el hecho de no percibir un ingreso arriba del salario mínimo, la pensión que uno recibe es poca, entonces conseguir capital para invertir es un obstáculo para iniciar un negocio pero es mucho mayor para las personas con discapacidad. Otro fue el no poder trasportarse con facilidad.

¿Cuántos productos vende en la actualidad?

Hace dos años la empresa Tupperware se retiró del país y tuve que empezar a pensar en otros productos que me permitieran las mismas facilidades que este. Así comencé a vender AMWAY, joyería, y desde hace como un mes vendo derivados del NONI, y siempre productos de Tupperware.

¿ A qué se debe la elección de comercializar dichos productos?

En principio, porque con ninguno tengo que hacer una inversión grande, la joyería y el noni me lo dan en consignación y con Amway se trabaja con catálogos. Además la gente sigue buscándome para que le venda Tupperware, no es difícil poder trasportarlos y cualquier persona puede llevarlos y enseñarlos para poder venderlos.

¿Cuáles son las proyecciones a futuro que tiene para su negocio?

Me gustaría hacer más grande la parte de joyería porque es un de los productos que más de vende y deja un margen más grande de utilidad. No tengo planes de mover mi negocio a una tienda porque eso implicaría el que alguien me lleve, me traiga y yo tengo que contar con lo que yo puedo hacer, busco ser autosuficiente dentro de mi discapacidad y hasta donde esta me lo permita solventar mis problemas.

¿Cuál es el secreto del éxito que ha tenido?

El deseo de hacer algo por mí misma, o sea no esperar a que alguien me dé, me gusta manejar mi propio dinero; pero sobre todo creo que se debe a que he sido constante, a veces no me iba necesariamente bien y yo seguí insistiendo es cuestión de actitud.

¿Cree usted que le tener un título universitario y más aún ser administradora de empresas ha sido determinante en la creación de su negocio?

Sí, me ha dado otra visión de lo que son los negocios pero, me parece que es más arriesgarse, no a lo loco, porque no debe ser un juego de azar, de evaluar las oportunidades y ver que si a otro le funcionó va a funcionarme a mi; y saber que si compraste algo en 10 y lo vendiste en 12 ya ganaste. Porque las personas que tiene dinero son los que tenían un centavo y lo convierten en cinco, no el que se come el centavo. Es decir, hacer que el dinero produzca más.

¿Cuál sería su consejo para las personas que tiene algún tipo de discapacidad?